Eigenlijk bestaat dit al. Veel ontwikkelaars starten de bouw bij verkoop van x%. Soms kom je als koper op een project af en dan blijkt dat ineens 15.000 duurder te zijn geworden doordat de ontwikkelaar wel de dakopbouw heeft gebouwd of de optionele garage heeft gezet.

Ik denk dat het zinvol is om niet na te denken over prijssteling, maar over de oeroude economische wet van vraag en aanbod. Vaak moeten gemeentes aan bepaalde aantallen voldoen van het rijk, of is er een bepaald prijssegment nodig om de wijk een impuls te geven. Het zou beter zijn om “de markt” te laten bepalen wat er gebouwd moet worden.

Dus net als vliegen: als geen hond naar de bahama’s vliegt, dan ga je eerst stunten en dan stop de je airline als het niets wordt.

Bovendien vind ik dat een schoenmaker bij zijn leest moet blijven. Ik kan iemand niet gaan vertellen wat effectief adverteren is, want ik zit in een andere branche. Uitgaande van de basisprincipes economie ga je kijken naar prijs, plaats en promotie.

Promotie is een specialisme. Bouwers dienen (iemand in te schakelen die heeft geleerd..) te denken als de doelgroep. Dus als je jonge mensen flatjes wilt verkopen dan ga je als een dolle lopen hyven en probeer je een viral.
Wil je seniorenflats verkopen dan ga je naar de moezel in de bus en deel je strijkijzers uit, of je organiseert de grootste bingo van Europa in de RAI.

Maar ik blijf bij mijn leest en laat het graag aan de professionals over om te kijken hoe je doelgroepen benaderd… Wel wil ik aangeven dat een variabele prijsstelling een basis kan zijn.

Vergeet niet dat veilen ook een optie is: vrijwillige veilingen schieten uit de grond. Je zou ook een nieuwbouwproject kunnen veilen. Ruimte huren, presentaties op papier en natuurlijk 3d film. Open desnoods een virtual reality platform waar mensen kunnen “rondlopen” in datgene wat nog niet bestaat. Wie kan een een faktuur sturen voor deze tips ?

Om terug te komen op de vraag of er brood in zit: ik ben van mening van wel, maar denk dat alleen een prijs niet interessant genoeg is om de verkoop te pushen. Mensen moeten willen verhuizen en die emotie kun je vrijwel niet bereiken tenzij je een droom biedt waar ze latent of actief naar zoeken.

Los van het feit dat mensen visueel zijn ingesteld en moeilijk vanaf tekening kopen denk ik dat een financieel voordeel slechts een klein duwtje in de beslisrichting is.