De doelgroep, ic de burgers, wordt niet gewezen op wat ze nog niet goed doet, maar juist op wat ze wél goed doet. In plaats van in te spelen op angst, of met het bestraffende vingertje te wijzen, hebben wij gekozen voor een insteek met een knipoog, waarbij iedereen een beetje een held is: Je hebt meer in huis dan je denkt.

Uit de landelijke campagne was gebleken dat het wijzen op gevaar niet het gesorteerde effect beoogde waardoor wij juist op de zelfredzaamheid van de burgers hebben ingestoken. Niet alleen qua pay-off maar ook in het gebruikte beeld en de “infomercial” Juist via deze informercial willen wij aantonen dat een noodpakket niet alleen handig is voor een eventuele ramp maar juist die zaken bevat die je in huis dient te hebben om een romantisch avondje te kunnen creeeren. Zelfs als de stroom uitvalt.

Benieuwd? Via de website http://viral.jehebtmeerinhuisdanjedenkt.nl bieden wij de ambassadeurs van dit filmpje de kans om ook daadwerkelijk een romantische avond te genieten.

Wij hebben ons laten inspireren door de (rijnlandse) SMILE methode, waarbij doelstellingen meer gericht zijn op de inhoud. (zie ook http://is.gd/8uwPk)

• Storytelling: zit er een verhaal achter of zijn het losse flodders. Echte verhalen zijn het waard om door te vertellen!
• Mission driven: gaat het ergens over of ben je alleen met je eigen subsysteem bezig?
• Intelligence: is er nagedacht over de vraag achter de vraag of ga je alleen voor de korte termijn winst?
• Loving: zonder liefde voor het vak lukt het niet, alleen een voorliefde voor geld is echt niet genoeg.
• Empowering: Levert het ons energie op of kost het alleen maar een berg energie?

Kijk op: http://viral.jehebtmeerinhuisdanjedenkt.nl en laat ons weten wat je er van vindt.

Onlangs werden wij geconfronteerd met subsidies, subsidies voor de bouw van het project. Wat ik ervan begrijp stelt het rijk een bepaald bedrag per huis ter beschikking om enerzijds kopers over de streep te trekken en anderzijds te zorgen dat de bouwers/ontwikkelaars een beetje extra risico nemen en zorgen dat de huizen er fysiek ook komen.

Nu was de vraag aan ons: “wat moeten we met die subsidie doen? Keukencheques, waardebonnen? Cash betalen of korting op het huis? Denk eens mee…” Wij hebben meegedacht en kwamen naar mijn mening met een geniaal idee. Zo geniaal dat ik in al mijn overmoed de klant beloofde dat als zij dit idee zou horen zij “flabbergasted” zou zijn, zo niet kreeg zij van mij een kratje bier. Ik ben het kratje kwijt.

Dat voelt lullig echter ik ben er nog steeds van overtuigd dat het een goed idee is. Er zitten natuurlijk wat haken en ogen aan, daar heb ik jullie, lezers, nu juist voor nodig. Help mij dit geniale idee te realiseren. Mocht je het niks vinden, laat mij het ook weten!

De eerste koper betaalt bijvoorbeeld € 235.000,- de tweede € 250.000,- de derde € 280.000,- etc. etc. u snapt hem wel. Volgens mij levert dat een aantrekkelijke aanbieding op richting de klant, het doet het gehele project geen kwaad want iedereen is op de hoogte van de manier van verkoop, dus niemand voelt zich achteraf benadeeld en je gebruikt bewezen verkooptechnieken op een innovatieve manier.

Ik ben benieuwd naar rekenkundige modellen om deze visie te onderbouwen. Uiteindelijk moet het zo zijn dat de gemiddelde opbrengsten gelijk zijn of minder mits de verkoopsnelheid weer hoger ligt. Dus met een workshop econometrie en financiën voor gevorderden en daarna een uitdagend workshopje juridisch figuurzagen moet er toch een leuk, uitdagend en aantrekkelijk model uit kunnen komen. Kom maar door en laat me weten of hier brood in zit.

Je hebt vaak meer koffie dan je schenkt;
je hebt zelf meer dan je naar anderen brengt;
de politie heeft altijd nog meer verdachten dan de hoeveelheid mensen die jij verdenkt;
je hebt meer tranen dan je plengt;
er zijn meer doden dan degene die jij herdenkt;
je hebt vaak meer verf dan je mengt;
er is meer benzine dan je tankt;
je hebt meer in huis dan je denkt!

www.margrietbolding.nl

De campagne gaat los! Op maandag 1 februari is door burgemeester Rehwinkel van Groningen de campagne “Je hebt meer in huis dan je denkt” gelanceerd. De kickoff voor deze campagne werd onder andere ondersteund door RTV Noord, poster- en stickercampagne en een ware viral.

De viral heeft in de eerste uren al bijna 500 hits gegenereerd. Mede door de innovatieve distbributietechnieken, twitter, GMail en Hotmail, heeft deze viral al meteen in de eerste uren veel traffic gegenereerd. Bekijk onze campagne maar eens op http://viral.jehebtmeerinhuisdanjedenkt.nl

Met dank aan iedereen @fundament @henkmekkring @novy71 @luukstiekema @bramruiter

Omdat de budgetten beperkt zijn maar de vraag naar informatie altijd volledig moet zijn.

Wij maken al jaren projectwebsites en hebben hiermee een industriestandaard gezet. Graag nodigen wij je uit om eens gebruik te maken van de mogelijkheden die we via projectwebsites bieden. Continu verbeteren wij dit product en steeds meer nieuwe klanten ervaren en zien het gemak van projectwebsites.nl.

Projectwebsites.nl is een standaard die weer verder uitgebreid kan worden tot een volledig op maat gemaakte website voor jouw project.

Mark Keuter, AM: “Met projectwebsites.nl gekoppeld aan Niki hebben we ook voor zeer kleinschalige projecten een volledige website.”

Jij wilt toch ook als klant serieus genomen worden?

Bekijk het aanbod en prijzen:

Nieuwbouwproject in Amsterdam Noord:

• Media ingezet: Google, Facebook, Hyves
• Vertoningen: 726.789 – Kliks / bezoekers: 527
• Kosten advertenties: 167,88 euro

Nieuwbouwproject in Amstelveen:

• Media ingezet: Google, Facebook, Hyves
• Vertoningen: 612.258 – Kliks / bezoekers: 606
• Kosten advertenties: 190,04 euro

Nieuwbouwproject in Den Haag:

• Media ingezet Google, Facebook, Hyves
• Vertoningen: 3.282.311 – Kliks / bezoekers: 3496
• Kosten advertenties: 1250,48

Dennis van de Ven, Heijmans: “Met online advertenties spreek je de specifieke doelgroep concreet en direct aan op een laagdrempelige manier. De online advertenties zorgden voor een mooie toename in bezoekers voor een fractie van de kosten die je normaal voor krantenadvertenties betaalt.”

Online adverteren kun je dus niet meer negeren in je campagne! Dit moet een integraal onderdeel uitmaken van de gehele marketingstrategie en kanaalkeuzes daarin. De kosten die ermee gemoeid zijn en de opbrengsten die hieruit voortkomen, zijn een absolute eye-opener. Reden voor ons om voor alle klanten in te zetten op een verschuiving van offline naar online advertentiebudget. Zo komen er meer bezoekers op de projectwebsite om nieuwe leads te genereren.

Wat doen anderen? In het laastste onderzoek van Forrester Research spreken de resultaten voor zich:

Strategische insteek
Om een effectieve regionale voorzetting van de landelijke ‘Denk Vooruit’ campagne realiseren is gekozen voor een positieve insteek. De doelgroep wordt niet gewezen op wat ze nog niet goed doet, maar juist op wat ze wél goed doet. Uit onderzoek naar de effectiviteit van overheidscampagnes blijkt ook dat het belangrijk is dat je het gewenste gedrag laat zien.

Insight
Uit de eerste landelijke ‘Denk vooruit’-campagne is gebleken dat het heel lastig is om mensen zover te krijgen dat ze een noodpakket gaan aanschaffen. Veel mensen denken namelijk dat de kans dat ze in een noodsituatie belanden heel klein is, zeker voor nuchtere Groningers. Weinig reden dus om zo’n pakket aan te schaffen en je betrokken te voelen bij het onderwerp.
De campagne wil mensen bij het onderwerp betrekken door hen erop te wijzen dat ze al heel goed bezig zijn. Dat ze zich onbewust al grotendeels hebben voorbereid op een eventuele noodsituatie. Door voor deze insteek te kiezen leggen we de nadruk op de twee belangrijkste conclusies die uit de TNS NIPO-enquête onder 600 Groningers zijn gekomen:

• We moeten de Groningers duidelijk maken wat er in een noodpakket hoort te zitten.
• We moeten duidelijk maken dat de meeste mensen al een aantal van die producten in huis hebben, zodat ze alleen nog de ontbrekende producten hoeven aan te schaffen (en dus niet een compleet pakket).

Thema voor de campagne
Je hebt meer in huis dan je denkt.

Dit thema heeft een dubbele betekenis. Letterlijk: je hebt al meer spullen in huis voor een noodsituatie dan jezelf dacht. Figuurlijk: een positieve boodschap dat je in noodsituaties jezelf vaak overtreft.

Uitwerking campagne
Per beeld krijgt één belangrijke noodsituatie de hoofdrol. In plaats van mensen bang te maken voor een noodsituatie, laten we zien dat dit helemaal niet nodig is. Dit doen we door een normale huiselijke situatie te laten zien waarin één of meer personen totaal ontspannen zijn. De heading geeft aan dat deze mensen al bijna goed voorbereid zijn op een noodsituatie. In het beeld blijken, op een niet gekunstelde manier, al de meeste onderdelen uit een noodpakket te zitten (meer in huis dan je denkt). Dit vervreemdend effect tussen het beeld en de tekst zorgt ervoor dat het een opvallende (en positieve) campagne wordt. Door voornamen en woonplaats van de gefotografeerde mensen te gebruiken, krijgen we de meteen de juiste regionale uitstraling.

Middelen:
Campagne site
Advertenties h-a-h bladen Groningen
Radiospots RTV Noord
Ansichtkaart voor alle Groningers
Doorstuurbaar filmpje met actiesite
Banners op diverse sites
Posters
Posters en boodschappenlijstjes in de Jumbo
Stickers

De dynamische kavelkaart toont, door een mouse-over, de detailinformatie van een project zoals: Artist Impression, verkoopstatus, prijs, kavelgrootte, woonoppervlakte, woninginhoud en bijzonderheden. De informatie is gekoppeld aan de NIKI database, waardoor deze altijd actueel is.

Sjors Sevenhuijsen, Account manager: “Het mooie aan de nieuwe functionaliteit is, dat je een appartementencomplex of een groot gebouw in 1 keer vanuit alle windrichtingen kunt bekijken en zodoende de status van alle woningen in 1 oogopslag kunt zien. Het geeft een kavelkaart ook een mooi 3D-effect.”

Neem een kijkje op de projectwebsite.

Dit zinnetje staat mij bij uit een mooi nummer van Stevie Wonder: I Wish!

Ik zou hebben gewild dat 2009 inderdaad anders was gelopen. Of…, toch? Naast de bezuinigingsmaatregelen die ik aan het begin van het jaar heb moeten nemen, is dit wel voor de branche en ons het jaar geweest dat social media haar doorbraak heeft mogen vieren. Vrijwel alle voorspellingen die we met Fundament All Media hebben gedaan en waarover we hebben geblogd lijken te zijn uitgekomen! Daar ben ik trots op, ondanks het feit dat de voorspellingen niet altijd even positief waren. Wil je een complete lijst met “voorspellende” artikelen:

De makelaar als communicatiepartner nieuwe stijl:

Makelaar is dood lang leve de communikelaar
Omdat u het nog niet wist, of wel?
Een klassiekertje, de gemeenschappelijke vijand

‘t gaat goed met de huizenprijs
Secondfacelinkedtwitterhyvesinmyfriendbookspacefeedworld hoe zit dat
Makelaar 2.0 waar bent u?
Wanneer was u voor de laatste keer…
Deze brochure wordt meer dan 120 keer per maand gelezen
We hebben NIKI en Google Maps gekoppeld
Blauwhoed Eurowoningen bespaart 70%

Voor mij is het afgelopen jaar wel het jaar geweest waarin we, samen met een groot aantal van jullie, weer een beetje vorm hebben mogen geven aan de manier waarop er gecommuniceerd wordt, waarbij transparantie en het belang van de klant voorop stonden en staan. Ik denk dat dit een goede ontwikkeling is en dat iedereen diep in zijn hart weet dat dit ook de juiste ontwikkeling is. Goede bedrijven verdienen de aandacht van klanten, deze klanten zullen zich vooral richten op die bedrijven die openstaan voor communicatie. Kijk voor de grap eens naar ondernemingen als Zappos.

Voor dit jaar verwacht ik veel van ons NIKI distributiemodel, creatie van zoveel mogelijk online etalages, altijd actueel en de producent is ook afzender! Ik verwacht veel van online adverteren (zie preso). Ik verwacht nog meer van de invloed die social networks en media op ons dagelijks bestaan hebben, gebruik jij Twitter, Facebook, Google of Hyves? Of ken je mensen die dit gebruiken? Ik verwacht bovenal dat we met elkaar een aantal nieuwe ontwikkelingen in gang kunnen zetten die ABSOLUUT gaan bijdragen aan een gezonde nieuwbouwmarkt. Comment op de blog’s, bekijk de discussies op LinkedIn, etc. etc. Ook jij bent consument dus doe wat met die kracht.

Als je suggesties, opmerkingen of vragen hebt? Stel ze me, graag zoek ik samen met jullie naar antwoorden.

Wie niet kan delen kan niet vermenigvuldigen!

Aan de vooravond van de beroemdste geboortedag van de westerse wereld kunnen we ook wel eens aan die andere kinderen denken. Die kinderen waar het Glazen Huis zich voor inzet in een poging om de malaria te bestrijden. Want voor hen is het altijd vijf voor twaalf.

Doen jullie daarom mee aan ons unieke “Glazenhuis Tweetup” experiment? We zijn heel benieuwd hoeveel mensen we via Twitter kunnen mobiliseren voor het goede doel.

Kom dus op donderdagochtend 24 december om vijf voor twaalf met twaalf
vriendjes en een vijfje naar het Glazen Huis! In je eentje ben je natuurlijk ook heel welkom.

• Verzamelplek: voor de Drie Gezusters
• Herkenningsteken: een biljet van 5 euro
• Datum: donderdag 24 december 2009
• Tijd: 11.55 uur

PLEASE RETWEET!

2009 JAAP.NL Alles over huizen RONDLEIDING from Hans Voorn on Vimeo.

Vandaag volgde de grote ontknoping, JAAP.NL lanceert een nieuwe dienst in samenwerking met Omgevingsscan. Op JAAP.NL is het vanaf nu mogelijk om een enorme hoeveelheid extra informatie te krijgen over een huis en de omgeving. Of het nu gaat over geluidshinder, het aantal kinderen in de buurt, de gemeenteplannen, het is binnen enkele muisklikken beschikbaar. Of het gaat over luchtkwaliteit, het aantal allochtonen in een buurt of de WOZ-waarde, het is beschikbaar. Er zijn 3 soorten informatie: de basisinformatie over huizen die van de makelaar komt, extra gratis informatie die JAAP.NL erbij plaatst en extra informatie waarvoor betaald moet worden. Soms moet er € 1 of € 2 betaald worden voor hele specifieke en gedetailleerde informatie, maar dat zijn natuurlijk bedragen die geen rol spelen bij de aankoop van een huis. Sterker nog, een makelaar kost vele malen meer.

Funda weet het wel maar vertelt het niet

De informatie die Jaap.nl aanbiedt is, volgens Hans Voorn, directeur Jaap.nl een extra reden om niet naar Funda te gaan maar vooral voor alle juiste en transparante informatie over huizen bij Jaap te komen. De gegevens die Funda vermeldt zijn niet compleet en vaak ook nog verouderd. Dit is op zich ook wel logisch vanwege het feit dat Funda vooral voor de makelaars is en Jaap voor de consumenten. Vandaar waarschijnlijk het verschil in informatie. In het Jaap rapport staat alle informatie vanuit het kadaster: eigendom, hypothecair uittreksel, etc. Ministerie van VROM: fijnstof rapport, beschermde stads- en dorpsgezichten, geluidshinder, en nog veel meer. Bovendien biedt Jaap ook minder “fijne” informatie zoals de informatie die je kunt verkrijgen via Misdaadkaart en via het Korps Landelijke Politiediensten kortom een hele hoop informatie die je normaliter niet via de makelaar zomaar zou krijgen.

Waar blijft de makelaar?

Interessante vraag is, hoe gaan de makelaars hierop reageren. Nu Jaap.nl een heleboel informatie biedt die vroeger door de makelaars uitgezocht diende te worden, biedt dat de makelaars een slechte onderhandelingspositie. Vrijwel alle relevante informatie is nu heel goedkoop in te kopen door particulieren. De interpretatie van de informatie kan dan nog van enige waarde zijn echter de kaarten spreken voor zich. Ik kan mij bijna niet anders voorstellen dat dit een verdere prijsdaling voor de makelaars betekent. Wellicht weer een gemiste kans voor deze snel uitdunnende beroepsgroep. Echter het kan ook een versnelling betekenen voor de makelaar 2.0 door juist al haar klanten ook deze informatie te bieden en zich vooral te concentreren op zijn echte toegevoegde waarde: zorgen dat zijn/haar klant het juiste huis vindt dat precies bij die specifieke klant past. Dit houdt in dat de makelaar nieuwe stijl zich vooral op de consument richt en de beweegredenen om te verhuizen koppelt aan de unieke kennis die de zij heeft van de lokale huizenmarkt in combinatie met een ongekend goed onderhandelingstalent. Of zijn dit de eerste stappen die Jaap gaat zetten om daadwerkelijk een online makelaar te worden?

Brixter?

Naast alle informatie die verzameld wordt over alle huizen is er gelukkig ook een mogelijkheid om als bewoner/eigenaar van een huis, de informatie zelf aan te vullen. Ik zag bijvoorbeeld in mijn rapport dat de geschatte waarde van mijn huis toch wel erg laag was in het licht van alle verbouwingen die wij er aan gedaan hebben. Hans Voorn, directeur Jaap geeft aan dat de informatie door de eigenaren zelf te updates is. Dit lijkt wel een beetje op het model dat Brixter, vroegtijdig overleden huizenwebsite van de Telegraaf, hanteerde. Dit is eigenlijk wel logisch nu Jaap onderdeel uitmaakt van het Telegraaf concern en wellicht nog enig DNA van Brixter rondwaart aldaar. Dit model is overigens weer “afgekeken” vanuit Zillow uit de VS.

Naar mijn mening een goed initiatief van Jaap om iedereen een eerlijk en transparant beeld te bieden van de mogelijke “droom”-woning.